1+2=3童装学堂的成立，一直受到很多朋友的关注，也有很多朋友加我的QQ询问一些童装方面的知识。在此谢谢大家的支持。

这几天，小编想了下，觉得前面童装学堂的课程大多是与大家分享的童装销售、搭配方面的技巧，显得有点华而不实。以后会为大家分享一些服装店经验成功或失败的案例，这样来给大家讲解。另外，希望大家都能够积极的与小编进行互动。把你在经营中遇到的一些问题，成功解决的经验拿出来为大家分享下。

言归正传。下面为大家带来一个案列：

1、简单介绍：来自湖北的张先生在广州辛苦打工8年，积累了一笔资金。不甘心平凡的他萌生了自己创业的念头，于是，他在湖北市区寻找了一家店铺，开起了童装店。开张2年多时间，从开张到现在还一直是亏本，每个月（包括过年）都是亏本，营业额就在1万左右/月，毛利润保持在50%左右。一年12个月都差不多这个营业额，没有很大的差别。
2、开支：房租4000元，人工2000元，水电400元，工商税务500元，其他200元，合计7100元。
3、店面位置：坐落在市中心，但不属于商业中心，门前马路是单行线。
4、客户群：男童女童都做，2~12岁。店里还有鞋子、玩具、手套、帽子等。带孩子来购物30%，大人（母亲）一个人来购物55%，送礼购物10%，其他5%；住在附近的居民30%，附近上班族20%，有购物目标的街客10%，路过进门购物客户30%，其他10%.
5、货源：大部分是童装批发市场散货。
6、促销手段：节假日参照其他童装店铺打折。顾客维护基本都是靠购物积分，积分到一定量可以换商品。
7、个人分析出的难点：
　　①、店内每天人流量不够；
　　②、小孩服装跨度比较大，看中的款要不没大码，要不没小码；
　　③、利润保持在50%（进价40元，标价100元再打八折出售），客户还是觉得你店内的价位高了；
　　④、出现第②点的问题我也想过货多进点，可是将会出现更多的积压货，压货很难甩。

 我相信，很多朋友看了上面的案列，都会产生一点共鸣，似乎张先生的这些难点，曾经或者现在也困扰着自己。下面为大家分析下：

1、2~12岁的年龄跨度太大，每样货品只有那么一点，不好搭配销售，也难以吸引客户二次购买的欲望。调整定位，压缩年龄范围，跨度四岁左右，然后就可以丰富产品了。比如说只做4~7岁的童装，顾客进来了，货品很丰富，他一次购买量会多，而且他觉得有更多的选择，可以买到想买的货品，他下次还想来。

2、关于货源，从童装市场进货，很多朋友都会这么选择。做为刚接触童装的张先生来说，以前没有这方面的经验，很多货品选择的时候都是凭自己的主观意识。所谓萝卜青菜，各有所爱。你所喜欢的，并不代表别人喜欢。所以也导致店铺里面的商品有了很大的局限性。建议新手可以选择一家正规的童装企业，一般公司的拿出来的衣服都是要经过一个团队深思熟虑后才会上架的。

3、这位童装店主的定价我觉得没什么。我觉得店面销售这块和会员积分这块要加强。像他的货品还有鞋子、玩具等，不知道其搭配销售做得如何？像他说到的老断码这种情况，我觉得在销售的时候，有些货明知道有合适的码，也可以跟顾客说没有，向顾客推销往大点靠的码数。这个导购要主动一些，因为童装补货基本都是一手五码，可不是好玩的。

4、另外，店内每天人流量不够，其实就是促销方式做的不到位，做为散货的商家来说，衣服缺少品牌力度。节假日其他店铺打折，他也打折，这就进入了一个比价的恶性循环。没有新意。建议没事的时候多逛逛淘宝，看看上面的商家，参照下他们的促销方式。另外。充分利用本地的网络资源，可以到当地的论坛等进行宣传。店里推出一点爆款，促销款。如果条件允许，可以进行喊麦等。（发传单也是一个不错的方法）