一年有四季，服装行业的销售也要随着季节、时间、环境的改变，设计适用于不同季节和月份的营销方案。那么，每个月份都有什么样的特点呢？

本篇指中国大部分地区，并不是全国通用的哦！因为中国地大物博，南北方气候差距很大的哦！

一月：冬装的鼎盛季节，属疯狂旺季。特别是在元旦假期、双休日的时候。此时气候严寒，冬装买价高、利润高。一般到店的顾客是有实际需求的，碰到就是赚到。

二月：冬装最鼎盛季节，属狂魔旺季。具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。一定要抓住节假日，充分利用。此时的天气依旧是比较冷，冬装的利润率非常高。

三月：换季季节，冬装要开始甩货，春装陆续批量上市，属标准旺季。具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。

四月：春装销售季节，属标准旺季。具体日期在双休日。此时天气温和，冷暖适中，春装热销中。并且此时要开始极力推春装，马上就要开始进入春夏交替的季节了。

五月：春夏装交替季节，也属标准旺季。具体日期在五一长假期间、双休日。此时天气气温逐渐偏热，春装下市，夏装开始上市，夏装热销，春装甩货。

六月：夏装销售季节，属标准淡季。具体销售日期在儿童节、双休日。此时天气气温偏热，夏装热销，跑量大，但价格低、利润少。这个时候要把附加做上去，提高客单件和客单价。

七月：夏装滞销季节，属疯狂淡季。具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。店铺的环境一定要舒适，员工的态度一定要好。而且，建议不要让客户尝试太多衣服，容易造成烦躁心情。

八月：夏装滞销季节，但是又适逢开学季。所以属于尴尬旺季。具体销售日期在双休日、傍晚时分、8月下旬。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货，建议夏装低价促销。但是对于很多休闲服饰来说，是个销售的好时期。因为适逢开学季，很多大学生会购置秋装新衣（一般是多套购买）。只要是来买秋装的顾客，肯定是有实际需求的。8月的后半个月可能会是销售旺季，充分把握好这段时间，可以为8月的销售进行一个“大逆袭”。

九月：对于休闲服饰来说，因为很多学生已经入学，所以此时学生群体的优势不再。夏秋装过渡季节，也是淡季过渡旺季的季节，属尴尬淡季。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时各位店主应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列，准备迎接旺季。

十月：秋装销售季节，属疯狂旺季。具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。

十一月：秋冬平稳过度季节，属标准旺季。具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。

十二月：冬装全面上市季节，属疯狂旺季。具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。

虽然按照季节规律进行了区分，但是每个地域的天气情况又有所不同，所以，一定要审时度势，在考虑当地实际情况的前提下，进行适当的转换和应用。但清楚的一点是，不同时段营销案例的应用是十分重要的。