最近很多1+2=3童装的家人朋友常问我一个问题，说马上换季了，但是店铺里面还有很多库存，到底要怎么办呢？公司对于这部分产品又是如何做的？节假日看到别人的店铺销售的热火朝天，自己店铺却杳无人烟，感觉很失落。你是否也遇到过？

其实，答案很简单就两字：“促销”。但是对于这个促销，很多朋友还是比较迷茫，特别是刚加入到公司的新家人，以前又没有经验。所知道的促销方式就是打折。就算是打折，也不知道该怎么具体的操作，所以，今天特意整理了一些资料，与大家分享交流下，希望能帮到大家。

众所周知。在开童装加盟店创业的过程中，促销打折是最好的童装促销方式，童装店促销活动要与客户关系管理相结合，通过对顾客让利，加强与顾客之间的感情，培养顾客的忠诚度。那么你的童装促销活动就可以做得有声有色了。

1、限量销售　争相抢购

　　利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效办法。限量销售只让一部分消费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。（比较好的列子是现在的小米手机，他们就是这种饥饿营销的方式。）但是这个要考虑的因素比较，还需要你店铺的知名度比较不错，所以不怎么建议。

2、限时购买　创造高潮

　　将节日促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更加有效。

3、赠送牵制　销量倍增

　　利用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件。这种方法常让人有欲罢不能之感，就象用长线钓鱼一样，一步步地钓着消费者胃口。

4、广告前置，提前行动

　　即在节日之间就宣传某种产品，诉求产品的功能性价值，引起消费者的注意力，给产品一种神秘感，造成一种“犹抱琵琶半遮面”的感觉。

上面的方法，可能对很多朋友来说，不容易理解，下面把一些日常的办法写在下面:

满就送

1.送券――含移动电子券、超市券、打折券、抵用券等。

2.送衣服――含当季款式、旧款同类别衣服、断码产品、滞

销货品等。

3.送礼品――含雨伞、烟灰缸、围巾、皮夹皮带、抱枕、打

火机、袜子、香水、台历等。

满就减

1.减――现金、减零头（比如康奈皮鞋的“码上减现金”活动）。 

抽奖

1.在促销活动结束后某一天，当场统一进行抽奖活动。

2.现买现抽。当顾客买单之后进行抽奖，奖项一般为现金、

抵用券、折扣券、礼品等。

折扣

1.折扣――现场直接马上折扣，不设置任何门槛。

2.折上折――比如买一件8.5折，买两件8折等活动。

3.贵宾卡折上折――比如冬装全场8.5折，贵宾卡享受8折。

4.捆绑销售折扣――比如买茄克衫享受毛衫7折优惠。

5.特殊对象折扣――比如教师节、“三八”、护士节、学生证

等折扣。

那打折要注意哪些？

1、打折应持续的时间阶段

这一点也尤为关键，打折周期太长，反而降低了消费者立即购买的决心，控制在7-10天，是比较合适的，这考虑到消费者知道折扣优惠的信息，而且还可以进行时间压迫，如前五天，享受特别优惠等。

2、应采取什么方式打折

这一点很多童装店和经销商往往忽视了，因为对儿童服装而言，单纯的价格折扣，并不能增加消费者购买动机和频次。因此调整打折的方式，刺激消费成为关键。

3、确定哪些商品打折

在此要明确为什么要对这些商品打折，考察是否符合打折的目的，这一点很关键。并不是所有的衣服都用来打折，这样你的店铺就变成折扣店了，对你店铺自身的品牌宣传并不好。

4、打折的频率

一般而言，购买床品的消费者，一年来你店铺的次数3-5次，所以搜集客户的通信方式，适时的问寒问暖，增加客户到访的次数，即便不买也欢迎来欣赏一下，并有技巧的要求消费者，向自己的亲朋好友推荐，当然前提是产品、服务客户感到满意。

5、确定打折的程度

一般而言，现在的童装，在很多专卖店都是非正价销售，在8折―9折之间，在促销期间为了拉动销售，必须考虑某些人气产品价格超低，吸引人气，总体而言，促销期间高于8折，效果并不是很好，但为了考虑自身的利润总体折扣控制在7折―7.8折，比较适合。当然，对长期积压一年半以上的产品，为了回笼资金，可以把折扣降到成本价或者更低，只有手里有流动资金了，才能发展自己的店铺。

6、决定在什么时间打折最为合适

现在很多家童装店都是选择五一、十一、元旦、春节，但是所有童装店铺都在这么做，对你来说效果就会打折扣，比如制造特殊事件和新闻，或者在淡季进行清仓大酬宾都是可以值得深度挖掘的。

此外，节日的时间是比较短的，在节日期间促销竞争又很激烈，因此我们可以考虑适当把节日促销分为节前、节中和节后三个阶段，延长节日促销时间。

好了，今天就说到这儿，希望更多的朋友都参与进来，把彼此的经验进行交流。人只有不断的学习分享才能进步。

有问题的家人可以加我QQ：1164240536  验证：童装学堂